بازار آریا

آخرين مطالب

4 استراتژی توسعه بانکداری شرکتی مقالات توليد و تجارت

4 استراتژی توسعه بانکداری شرکتی

  بزرگنمايي:

بازار آریا - فرصت امروز : رئیس پژوهشکده پولی و بانکی، توسعه بانکداری شرکتی را برای رشد ارائه خدمات بانکی ضروری دانست و چهار استراتژی بانک ها را برای ادامه فعالیت کسب وکار خود برشمرد. به گفته علی دیواندری، بانکداری اختصاصی، بانکداری مشتریان خُرد، بانکداری مشتریان متوسط و بانکداری مشتریان بزرگ، چهار مجموعه خدمات بانکداری است و با وجود محدودیت های قانونی و مقرراتی، بانک ها تاکنون خدمات خوبی در زمینه بانکداری شرکتی ارائه داده اند.
رئیس پژوهشکده پولی و بانکی در همایش بانکداری شرکتی که روز دوشنبه در مرکز همایش های صدا و سیما برگزار شد، ابتدا گریزی به تعریف بانکداری شرکتی زد و گفت: بانکداری شرکتی یعنی بانک ها در ارتباط با صنعت و کسب و کار حرفه ای عمل کنند. با توجه به اینکه عمده خدمات بانک ها بر پایه نیازهای اشخاص حقیقی طراحی می شود و معمولا هم تمرکز صرف بر بازار پول دارند، پیچیدگی نیازهای مشتریان حقوقی بزرگ در راهکارهایی که بانک ها باید برای رفع چالش های این مشتریان داشته باشند، دیده نمی شود. بنابراین بانکداری شرکتی سعی می کند با ایجاد عمق بیشتر در دانش یک بانک نسبت به کسب و کار مشتری و طراحی راه حل های متناسب با ویژگی های مشتری و زنجیره تامین آن، پاسخگوی نیازهای کسب و کارهای بزرگ باشد.
او با اشاره به نقش کسب و کار ها و شرکت ها در اقتصاد، ادامه داد: سرشاخه های تحول اقتصادی در شرکت ها نهفته است و شرکت ها به اقتصاد کشور هویت می دهند، بنابراین وظیفه حاکمیت این است که از شرکت ها حمایت کند و اگر نمی تواند حداقل مزاحم کسب و کارها نباشد.
به گفته رئیس پژوهشکده پولی و بانکی، در حوزه بازار پول، صنعت بانکداری باید در خدمت کسب و کارها باشد و بانک ها برای ارائه خدمات منحصر به فرد مشخص شده و متناسب با نیاز شرکت ها تجهیز شوند، لذا نمی توان با خدمات ساده و ابتدایی به شرکت های بزرگ خدمات ارائه کرد و بانک ها باید حرفه ای عمل کنند تا نیازهای این شرکت ها برآورده شود.
به گزارش پژوهشکده پولی و بانکی، دیواندری با بیان اینکه بیشترین نارضایتی در بین مشتریان بانک ها مربوط به مشتریان شرکتی است، افزود: بیشتر شرکت های کشور مشکلات تامین مالی و ارزی دارند که اگر بانکی مشکلات آنها را به خوبی درک نکند نمی تواند سرویس مناسب ارائه دهد. گرچه خدمات بانکداری شرکتی مدتی است که در نظام بانکی آغاز شده اما نیاز است که بیشتر در این زمینه صحبت شود.
وی ادامه داد: ستون فقرات خدمات بانکداری شرکتی، تأمین مالی است و خدماتی مانند پذیره نویسی ها، تسهیلات بانکی، ضمانت نامه ها و سایر خدمات ارزی و ریالی در زیرمجموعه آن قرار می گیرد.
دیواندری با بیان اینکه به دلیل وجود این مشکلات و فقدان تکنولوژی مالی شرکت ها لطمات سنگینی خورده اند و هزینه های گزافی را متحمل شده اند که حیات اقتصادی آنها را به خطر انداخته است، گفت: وقتی از بانکداری شرکتی صحبت می کنیم، بانک ها باید تجهیز شوند تا به مشتریان بزرگ خدمات متناسب ارائه کنند.
او بانکداری اختصاصی، بانکداری مشتریان خُرد، بانکداری مشتریان متوسط و بانکداری مشتریان بزرگ را چهار مجموعه خدمات بانکداری برشمرد و با بیان اینکه بانک ها چهار استراتژی دارند، تصریح کرد: برخی بانک ها ترجیح می دهند مدل سنتی را ادامه دهند و کاری انجام ندهند و برخی بانک ها ترجیح می دهند به مکانی برای ارائه خدمت به موسسات مالی و فین تک ها تبدیل شوند که این دو استراتژی توصیه نمی شود.
وی ادامه داد: اما دو استراتژی توصیه شده وجود دارد؛ یکی اینکه بانک ها تبدیل به یک سوپرمارکت مالی شده و به سایر شرکت های بیمه و غیره متصل شوند تا بتوانند انواع خدمات را ارائه کنند که این نوع بانک ها زیرساخت های لازم را برای بانکداری شرکتی دارند و اگر بانکی بدون ایجاد زیرساخت ها به سمت بانکداری شرکتی برود حاصلی نخواهد داشت.
رئیس پژوهشکده پولی و بانکی خاطرنشان کرد: استراتژی دیگر تبدیل شدن بانک ها به پلتفرمی برای ارتباط مشتریان به طیف وسیعی از خدمات است که بسیاری از بانک ها زیرساخت های سنتی مانند اعتماد مشتریان، دسترسی به سپرده های ارزان قیمت و دسترسی به اطلاعات مشتری را حفظ می کنند، ولی با تکیه بر این توانمندی ها به بقیه اتصال پیدا می کنند و برای مشتریان بزرگ سرویس هایی را ارائه می دهند که از خدمات سایر دستگاه ها بی نیاز باشند.
دیواندری یادآور شد: بین 40 تا 50درصد درآمد بانک های دنیا از بانکداری شرکتی حاصل می شود و این در حالی است که توسعه خدمات بانک های ما به سمت توسعه بانکداری شرکتی نیست و باید درک کنند که مشتریان بزرگ بانک، به خدمات متفاوتی نیاز دارند.
وی ادامه داد: با پیشرفت حوزه فناوری اطلاعات، بسیاری از نیروهای بانک ها در حوزه پرداخت بیکار می شوند و بانک ها باید این نیروها را آموزش دهند تا وارد حوزه بانکداری شرکتی شوند و برای شرکت ها راهکار ارائه دهند. چهره شعب بانک ها در دنیا عوض شده و شعبه ها به مکانی برای فعالیت های پیچیده بانکی تبدیل شده اند و حیف است که شعب بانک های ایرانی به جایی تبدیل شود که درآمدی از آنها برای بانک ایجاد نشود.
رئیس پژوهشکده پولی و بانکی در پایان با بیان اینکه شعب بانک باید به جایی تبدیل شود که راه حل برای اقتصاد ارائه دهد، گفت: کشورهای پیشرفته ای مانند ژاپن و آلمان به واسطه شرکت های بزرگ پیشرفت کردند و ما نیز باید خود را برای تقویت فعالیت شرکت های بزرگ تجهیز کنیم، چرا که نجات اقتصاد ایران در دست شرکت ها است و اگر شرکت ها تقویت شوند، بسیاری از مشکلات حل می شود.





نظرات شما

ارسال دیدگاه

Protected by FormShield

ساير مطالب

صورت های مالی بیمه پاسارگاد منتشر شد

صدور انواع ضمانت نامه های بانکی، جهت تسهیل مبادلات اقتصادی و تجاری در بانک پاسارگاد

قیمت طلا و قیمت سکه در بازار امروز تهران 98/02/29 (Copy)

قیمت دلار و قیمت ارز در بازار امروز تهران 98/02/30

قیمت خودرو در بازار کشور - 98/02/30

قیمت طلا و قیمت سکه در بازار امروز تهران 98/02/29

قیمت دلار و قیمت ارز در بازار امروز تهران 98/02/29

قیمت خودرو در بازار کشور - 98/02/29

تکمیل زنجیره اعتماد، با گشایش اعتبار اسنادی داخلی بانک پاسارگاد

ضرر آلومینیومی‌ها از جنگ تجاری جهانی

هواوی و سامسونگ به دعوای حقوقی چندین ساله خود خاتمه دادند

چرا مهاجران ایرانی به کشور پول نمی فرستند؟

افزودن امکانات جدید بر روی دستگاه های خودپرداز بانک پاسارگاد

اگر جنگ تجاری تشدید شود قدرت چانه‌زنی آمریکا کاهش می‌یابد

آخرین تحولات قیمتی در بازار طلا، ارز و خودرو | 22 اردیبهشت 98 (Copy)

هوگو بارا از سرپرستی تیم واقعیت مجازی فیس بوک کناره گیری کرد

در جنگ تجاری چین و آمریکا 3 اختلاف اساسی باقی است

نکات کاربردی برای بهبود فرآیندهای ادغام و خرید شرکت ها

در شرایط جنگ اقتصادی کنونی سیاست ارزی مناسب کدام است؟

عرضه عمومی سهام اوبر به بازار بورس آمریکا

نرخ بیکاری در بهشت شغلی اروپا باز هم کاهش یافت!

«کتاب پلاس» نخستین پلتفرم در صنعت نشر

جف بزوس: بلو اوریجین امسال انسان به فضا می‏فرستد

مایکروسافت ورد به کمک هوش مصنوعی نوشته های تان را بی عیب ونقص می کند

سال 97 برای تجارت ایران چگونه رقم خورد؟

احتمال جریمه 26 میلیارد دلاری اپل به خاطر شکایت اسپاتیفای

جوایز برندگان مسابقه اینستاگرامی هفتسینواره بانک پاسارگاد اهدا شد

ساعات کار شعبه های بانک پاسارگاد در ماه مبارک رمضان اعلام شد

تیم کوک: حریم خصوصی در فضای آنلاین به بحران تبدیل شده است

رانت بیشتر با اقتصاد کوپنی

رمز دوم کارت به صورت رمز پویا دریافت کنید

رضایت عمومی از مسیر اقتصاد

34درصد از کل پتنت های 5G دنیا توسط چین ثبت شده است

قیمت جهانی نفت امروز 1398/02/14| قیمت نفت مجدد صعودی شد

دانشگاه خاتم سرآمد ایران و جهان خواهد شد

اریک اشمیت بعد از 18 سال هیات مدیره آلفابت را ترک می کند

ایلان ماسک دیگر بدون اجازه وکلای تسلا اجازه انتشار برخی توییت ها را ندارد

تسهیلات ارزان قیمت بانک پاسارگاد محدودیت ندارد

نه به جدایی صنعت از تجارت

8 وعده ایلان ماسک که عملی نشدند

تصویر حقوق مالکیت در ایران

ارزش سهام اینتل پس از کاهش درآمد و پیش بینی های سال 2019 ریزش کرد

اهدای جوایز نفیس در سومین جشنواره فیلم 180 ثانیه ای بانک پاسارگاد

نگاهی راهبردی به فرآیند ادغام و انتزاع صنعت، معدن و بازرگانی

اخراج کارمندان آمازون توسط هوش مصنوعی

رشد اقتصاد آمریکا چقدر شد؟

عرضه عمومی سهام اوبر، شاید خسروشاهی را به ثروت 100 میلیون دلاری برساند

گاز ایران به‌جای صادرات به کجا می‌رود؟

5کسب‌وکار عجیب و پول‌ساز دنیا

شماره 1297 روزنامه فرصت امروز